地产项目营销沙盘作为营销的展示点，是楼盘规划的缩影和模型，项目营销楼盘的环节可以说是营销展示核心，许多项目不惜以花费几十乃至上百万的制作费用足见其重要性。某种程度上来说，沙盘就是项目的缩略图和微型展示，除了后期建设中的小范围变动外，未来成型的社区基本就是沙盘的模样。沙盘，是楼盘的一张脸，也是项目品质的首次重要展示。

　　沙盘模型制作工序

　　沙盘模型制作工序主要为：绘图(CAD绘图编辑精雕文件)——雕刻——木工(底盘底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、装灯)——环境制作(底板、地形、绿化、上色、装灯)——灯光控制编程——组装(建筑、环境、灯光成整体)——运输(验收后送货)——现场安装——成品沙盘的不同部位也会使用不同的材料

　　沙盘模型的主要材料

　　建筑材料：主材料采用加力板、有机玻璃、金属及“PVC”作模型墙体的主要材料，软质材料将采用ABS板互相衔接制作，搭配;针对建筑或设备不同的变化形态分别制作。外墙门窗：多采用质感真实通透的有机玻璃装饰，加以艺术装饰，提升质感更逼真、自然;模型颜色：多采用ICI硬质亚光塑料喷漆，着色均匀，色彩亮丽、自然、真实;户外小品：多采用树脂成品，现代小品，如凉亭椅、花架、太阳伞等;模型色彩： 采用真实色调表现整体建筑及设备群，并用色彩区分整体环境的视觉效果，重点建筑及设备参照建筑效果图确定风格。灯光配置：多采用电子元器件微型电路设置灯光。

　　沙盘模型的主要部分常规选材

　　建筑部分选材：

　　材料名称型号用途特点

　　ABS胶板2.0毫米厚(模型专用)墙体、窗线、阳台热反应差强度优良不易老化

　　PVC胶板1.0毫米厚(模型专用)挑窗玻璃可选色丰富，透明度好

　　有机玻璃0.8毫米厚(模型专用)窗户玻璃可选色丰富，透明度好

　　三氯甲烷化学试剂ABS粘合专用粘合剂

　　UHU胶透明胶水(模型专用)玻璃粘合专业胶水

　　丙烯酸类漆(模型专用)建筑颜色、喷漆颜色稳定，仿真效果佳

　　纸胶带1.5毫米宽用于分色不易脱胶

　　水磨沙纸1200目(模型专用)主体打磨打磨效果精细

　　灯光部分选材：

　　材料名称型号用途特点

　　LED低压灯管θ2毫米(模型专用)建筑室内光源不发热，光照效果佳

　　LED低压灯带θ1.5毫米(模型专用)建筑轮廓光源使用寿命长，光线柔和

　　散热风扇θ8厘米建筑内部，光源散热提高模型使用寿命

　　材料是建筑模型构成的一个重要因素，它决定了建筑模型的表面形态和立体形态。很多人认为，材料选用的档次越高，其效果越好，其实不然，任何事物都是相对而言的，高档次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整体的效果。如果违背这一原则是选用材料，那么再好，在高档的材料也会黯然失色，失去它自身的价值。

　　在房屋预售过程中，沙盘等模型是客户了解项目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不准确引发客户投诉甚至诉讼的纠纷时有发生，在模型开始对外展示后，规划、设计变更涉及模型展示内容的，如小区出入口、围墙、建筑层高、建筑外立面、窗户、阳台、栏杆等，应在变更前要多沟通协调相关部门，征求与相关支持部门的意见，评估变更风险。在模型对外展示过程中，根据客户关注情况，对模型的真实性、准确性保持高度敏感，及时联系制作方更正错误内容。

　　总 结

　　在项目模型定标之前，建议前置打样周期、制作周期以此配合项目营销进度，配合营销选择符合中梁产品理念的营销沙盘模型。

　　营销招采类目繁多，涉及面广泛，营销招采工作需要涉猎更深更广，不断学习提升，充分了解各类材料价格的浮动，技术的更迭，降本增效，更快更好的完成营销招采工作，助推营销招采工作价值化。